GEO und SEO für Makler, Bauträger und Hausverwaltungen in DACH. Im Local-Pack auf Stadt-Ebene. In den Antworten von ChatGPT, Perplexity und Google AI Overviews bei der Frage „Welcher Makler ist in [Ort] empfehlenswert?". Mit RealEstate-Schema, Standort-Cluster und Verbands-Quellen.
Die Zahl der Wohnimmobilien-Transaktionen in Deutschland ist 2023 und 2024 deutlich gesunken — laut Verband deutscher Pfandbriefbanken (vdp) und Bundesgeschäftsstelle der Sparkasse-Immobilien um zweistellige Prozentwerte gegenüber dem Vorkrisenniveau. Wer in einem dünneren Markt akquiriert, kann sich nachlassende Sichtbarkeit nicht leisten.
Im Maklergeschäft entsteht der Verkaufsauftrag fast immer aus einer Online-Bewertungsanfrage. Sichtbarkeit in „Was ist mein Haus wert in [Ort]"-Queries ist damit nicht ein Marketing-KPI — sondern die zentrale Vertriebs-KPI.
ChatGPT, Perplexity und Google AI Overviews beantworten zunehmend Empfehlungs-Fragen direkt — ohne Klick auf einen Maklerseite. Wer in der Antwort zitiert wird, gewinnt das Mandat. Wer nicht zitiert wird, sieht die Anfrage nie. Das ist der GEO-Hebel speziell für Immobilien-Geschäfte.
Seit 2015 (Mietobjekte) und 2020 (Verkauf, hälftige Teilung) gilt das Bestellerprinzip — die rechtliche Grundlage hat den Wettbewerb auf Maklerseite messbar verschärft. Wer einen verlässlichen Akquise-Funnel hat, gewinnt; wer nicht, schrumpft.
Quellen: vdpResearch · Sparkassen-Immobilien-Marktreport · Bundesverband deutscher Pfandbriefbanken · IVD (Immobilienverband Deutschland) · Bürgerliches Gesetzbuch §656c (Bestellerprinzip Verkauf, gültig seit 23.12.2020).
Über 60 Prozent aller Maklersuchen sind standortbezogen — Stadt, Bezirk, Quartier. Google Business Profile sauber, Standort-Cluster pro Stadt, konsistente NAP-Daten auf allen Drittverzeichnissen (ImmoScout24, Immowelt, eBay-Kleinanzeigen, IVD-Profil, Google Maps). Ohne Local-Pack keine Sichtbarkeit.
Schema.org bietet RealEstateAgent (mit Subtypen HousingAgency, RealEstateBusiness), Service-Schemas pro Leistung (Verkauf, Vermietung, Bewertung, Verwaltung), LocalBusiness mit Branchen-Codes. Wer das nicht implementiert, ist im strukturierten Index unsichtbar — und damit auch in AI-Engines.
AI-Engines gewichten Drittnennungen — IVD/VDIV-Mitgliedschaft, Fach-Publikationen, lokale Wirtschafts-Verzeichnisse, konsistente Google-Bewertungen. Ohne diese Vertrauenssignale wird die Marke nicht als Empfehlung ausgespielt, selbst wenn die Website technisch perfekt ist.
Wir messen Local-Pack-Positionen für die Top-20 Stadt-Bezirks-Kombinationen, prüfen das Schema-Markup auf jeder Objekt- und Standort-Seite, testen ChatGPT / Perplexity / Gemini für relevante Empfehlungs-Queries. Audit-Bericht Tag 7.
Strukturdaten-Set für RealEstate-Schema, Standort-Cluster ergänzen oder konsolidieren, drei Drittverzeichnis-Profile abgleichen und Bewertungs-Strategie aufsetzen. Plan Woche 02, Umsetzung Woche 03–06.
In Woche 07 wiederholen wir die Messung mit identischer Methodik. Empfehlung für den nächsten Sprint in Woche 08 — oder Empfehlung, dass kein Folge-Sprint nötig ist. Wir verkaufen kein Folge-Mandat, wenn es nicht trägt.
Suchanfragen wie „Welcher Makler ist in München empfehlenswert?" werden zunehmend in ChatGPT, Perplexity und Google AI Overviews gestellt und beantwortet. Wer in diesen Antworten nicht zitiert wird, verliert Reichweite genau vor der Bewertungsanfrage — also dort, wo das Geld entsteht. GEO baut die Bausteine, die diese Zitierung ermöglichen: RealEstate-Schema, eindeutige Standort-Snippets, kontrollierter Quellenpool aus Branchenpublikationen und Verzeichnissen.
RealEstateAgent (oder Subtyp wie HousingAgency, RealEstateBusiness), LocalBusiness mit korrektem PostalAddress, Service pro Leistung (Verkauf, Vermietung, Bewertung, Verwaltung), Product oder Offer pro aktivem Objekt-Listing. Plus Organization mit areaServed und korrekter Wirtschaftsverband-Mitgliedschaft. Damit gilt die Site als „verstanden" im strukturierten Index.
Über 60 Prozent aller Makler-Anfragen sind standortbezogen — „Makler Stuttgart", „Bewertung Esslingen", „Hausverkauf Vaihingen". Local-SEO heißt: Google Business Profile sauber, Standort-Cluster pro Stadt und Bezirk, Reviews konsistent, NAP-Daten (Name/Adresse/Telefon) auf jedem Drittverzeichnis identisch. Wer im Local-Pack steht, bekommt die Anfrage — wer nicht, sieht sie nie.
Wir machen kein Branchen-Marketing-Geschäft im klassischen Sinn. Wir liefern den 8-Wochen-Sprint mit Festpreis, neun Lieferungen und einem Bericht jeden Freitag. Das funktioniert für Makler und Bauträger genauso wie für Anwaltskanzleien — nur dass wir die Immo-spezifischen Hebel (RealEstate-Schema, Local-Stack, Bewertungs-Tools) systematisch dabei haben.
Reihenfolge nach Branchen-Wirkung: Google Business Profile, ImmoScout24-Maklerprofil, Immowelt-Profil, IVD- oder VDIV-Mitgliederprofil, eBay-Kleinanzeigen-Pro-Profil, Maklerdatenbank-Branchen-Verzeichnisse. Alle mit identischen NAP-Daten, einheitlicher Beschreibung und konsistenter Bewertungs-Strategie.
Local-Pack-Positionen reagieren auf Schema- und NAP-Korrekturen in 2 bis 6 Wochen. AI-Engine-Mention-Share in Perplexity bewegt sich nach 6 bis 8 Wochen. ChatGPT und Gemini brauchen 12 bis 16 Wochen Indexierungs-Latenz. Wir messen wöchentlich und melden den Stand jeden Freitag.
Wir prüfen kostenlos, wie sichtbar Ihr Immobilien-Unternehmen heute ist — im Google-Local-Pack, in den AI-Engines, in den relevanten Branchen-Verzeichnissen. Sie bekommen drei Zahlen, eine Empfehlung und einen klaren nächsten Schritt. Lesedauer der Antwort: vier Minuten.